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Seminare Zielgerichteter Vertrieb

Zielgerichteter Vertrieb bei allen Empfehlern – so gewinnen Sie neue Kooperationen mit Ärzten, Kliniken und Heimen und sichern ihre bestehenden Beziehungen

Zielgruppe: Führungsebene

Ausgangssituation:

• Die Gewinnung und Bindung von Empfehlern wird häufig adhoc und ohne System durchgeführt
• Strukturierten Vorgehensweise wird oft vom Tagesgeschäft überlagert
• Die Darstellung der eigenen Leistungen führt oft nicht zum gewünschten Erfolg
• Die Gesprächs- und Verhandlungsführung bereitet oft „Unbehagen“

Nutzen:

• Mehr Umsatz mit System
• Selbstbewusste Verhandlungsführung
• Langfristige Kundenbindung

Inhalt:

• Welche Empfehler (Ärzte, Kliniken, Einrichtungen und ambulante Pflegedienste) versprechen für unser Leistungsangebot den größten Erfolg?
• Wie ermitteln wir die Wünsche und Erwartungen der unterschiedlichen Empfehlergruppen?
• Wie präsentieren wir unser Haus und unser Leistungsangebot mit einem hohen Nutzenversprechen, dass auf die Wünsche der Empfehler abgestimmt ist?
• Wie bekommen wir einen Termin bei den Entscheidern
• Wie führen wir eine erfolgsversprechende Verhandlung?
• Welche vertraglichen Vereinbarungen unter Berücksichtigung des § 128 SGB V müssen wir beachten
• Wie stellen wir sicher, dass die Vereinbarungen von beiden Seiten eingehalten werden?

Teilnahmegebühr

• € 349.0 zzgl. MwSt.
• € 289.0 zzgl. MwSt. für Mitglieder des BIV für Orthopädie-Technik

Termine